为什么资本投资在无人机市场经常失败

日期:2016-05-12        来源:互联网

       l 消费级无人机市场格局

  近日,一篇名为《深度解读消费级无人机市场:已是一片红海?》的文章引起了我的注意,文章列举了当前消费级无人机行业的产品动态及各厂商的市场占有率、主流产品销量、利润率,甚至是融资情况等数据,用数据说明当前消费级无人机仍然是大疆牢牢占据市场份额,以及其他厂商之间残酷的竞争格局。前几日还看到的另一篇内容相似的文章,叫《无人机销量成倍暴涨,但投资量却在不断下降》。这些文章实际上已经是深度挖掘行业内厂商的所处格局,消费级无人机市场规模的扩大与厂商间利润占比出现了明显的马太效应。  

  《深度解读消费级无人机市场:已是一片红海?》配图

  无人机投资风口缘起

  罗杰斯的创新扩散理论(Diffusion of Innovations Theory)可以很好的解释为什么2014年是消费级无人机的风口元年。对于任何一件新事物,首先吸引的是那些有着相同想法的人群(2.5%),就好比无人机自动控制技术商业化的概念最早是由大疆、零度和极飞等国内第一批做飞控系统的厂商开始,他们的创始人其实就是自己投资自己,最初都并不知道未来的市场前景如何,仅仅凭借对无人机实现自动化控制的认同和信仰就开始了事业。

  无人机飞控系统产品化后,逐渐扩散给那些原本通过手动操控的用户群体(13.5%),这当然会有一个产品迭代的过程,于是乎越来越多的人体验到无人机自动控制所带来的优势,一些嗅觉敏锐的资本其实已经开始介入,这当中包括民间资本以及院校科研机构的入股投资。

  无人机投资的风口在2014年底彻底打开,一时间各路资本蜂拥而入,而我所在的基金公司,则是在2014年初开始加入这波无人机投资浪潮。这一年,发生了两件事:大疆发布Phantom 2 Vision plus以及《时代杂志》将这款产品入选2014年年度十大科技产品。  

  创新扩散理论

  2015年年初,达沃斯论坛更是将“无人机、飞行机器人”放在了“2015年度十大新兴科技”榜单之中,无人机成为了资本市场中争相追逐的热门概念,以至于从2015年起,各类无人机市场投资、众筹的新闻此起彼伏,国内外皆是如此。从硅谷到纽约,很多风投把钱砸进了无人机公司,比如知名的KPCB,Lightspeed Venture Partners,还有ff Venture Capital。不仅如此,不少巨头也纷纷加入,开始投资无人机行业,比如Google,英特尔,通用电气,高通。据不完全统计,自2014年5月到2016年5月两年间,无人机行业共发生的融资82起,几乎每个月都有3-4家公司传出融资的消息。

  投资回报导致热度骤降

  或许很多人会说,无人机市场规模越来越大,只要看准企业和他的业务方向,做足调研,提前布局,即使只有一家成功,投资回报率也是非常丰厚的吧。我只能说,这些道理我们都懂。对于调研,我们也有自己专门的调研机构进驻到标的企业,与创始人、管理管队、研发等核心人员进行详细的调查,最终都是基于调查情况和对行业细分市场的预期判断来投资的,2015年,我们分别投了农业植保领域和消费级自拍无人机的两家公司,目前来看,前者还未产生经济效益,后者也同样不乐观。  

  委托机构进行的尽职调查报告

  国内初创公司的PPT能力都非常专业,蓝图规划异常完美,而消费级无人机行业的兴起又是国内起源,加之很多调研机构故意做局,强调市场规模快速发展态势,就像A股市场中小散户盲目投资一样,很多机构都跟风投入。2014-2015年期间大量涌入的资本所投的公司到了2016年表现如何?资金回报如何?这个从文章前面所提到的市场格局就能掌握大概。2016年,整体大环境是国内资本寒冬,不论是实体制造业的萎靡还是A股市场表现的不佳,风投资本都不能再像两年前那样出手阔绰,无人机行业的吸血表现使得整体投资热度骤然下降,再加上2016年出现诸如VR元年等概念热点,如今的无人机行业早已不是风口。

  根本原因——无人机行业重术不重商

  无人机市场格局的马太效应并不是偶然,深层次的原因在于这个行业本质上是高度依赖技术创新的快速迭代,产品决定市场。

  且不说诸如Zano、Lily这些导致投资人资金泡汤的概念产品,虽然他们都是典型的商术代表。我们来讨论消费级无人机市场规模加速扩大,但是无人机厂商之间市场占比差异却逐步加大的原因。市场规模的扩大从表象上是大疆在主导,从两个方面:产品快速迭代以及绝对主导的市场定价。大疆从飞控产品开始,就自由定价,因为核心技术的领先使得市场份额能够牢牢占住,而到了Phantom 2 Vision plus产品开始,不仅开拓了消费级航拍无人机的市场,而且还由于不错的利润空间迅速将消费级无人机的市场规模扩大;另一方面是产品迭代周期短,得益于大疆强大的研发能力,产品垂直化程度的加深,无人机航拍的产品体验不断提升,这也是消费者愿意再掏更多的钱购买产品的重要原因,通过新产品对市场的刺激和购买效应的产生,无人机市场规模很快发展成数百亿甚至上千亿。

  前面说到,市场规模表象上是大疆在主导,但其本质上就是技术创新所主导。有了绝对的技术核心,产品领先别人至少一代,也就拥有了市场定价的权利,家电模式的营销方式在无人机行业当前格局下并不可行,即便其他厂家通过压榨利润企图赚取市场份额,其可行空间也是非常有限,无异于烧钱行为。近期小米无人机的发布,也是2015年无人机风口浪潮中一员,从产品技术角度,并无创新,纯粹靠低价的营销模式,不得不为其销售前景担忧。

  正是因为无人机行业是通过技术创新的快速迭代,使得产品决定市场,两年间众多依靠PPT营销拉拢风投的企业纷纷倒下,投资人也只能自认倒霉。笔者认为无人机投资的风口已过,投资大军早已伤痕累累,这个行业从一开始就以技术主导,当然如果你对这个行业足够的把握,并且拥有自己的杀手锏的话,投资本来就是一种乐趣。

Copyright © 2010-2015 极酷科技 保留公司所有权利